世界智谋故事: 流动的汽车商店【澳门金沙网站多
分类:故事寓言

  日本大街上不时驶过响着美妙悦耳乐曲的“汽车商店”。这些“流动的商店”,有经营百货的;也有“流动小吃店”;更有招待舞客跳迪斯科、唱卡拉OK而成为“流动歌舞厅”的……总之,它们给社会生活带来了极大的方便。这种“流动商店”的创始人是名古屋市的伊藤一夫先生。

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  伊藤通过对人们日常生活和商业市场的考察,发现整个社会处于快节奏的流动状态中,人门时间观念很强,总是来去匆匆,到商店购买货物往往要凑上整块的时间,一买就是一大堆。家常日用品就懒得上街零买。针对这种状况,他感到:如今再投资开办商店坐等顾客上门的经营办法,似乎不太适应眼下市民生活的需要了。新的经商方针应是主动出击,争取顾客。于是,伊藤一夫购置一辆大型卡车,将它改装成流动汽车商店,外表漆成大红色,用醒目的金字写道:“大青年号商店”,车头至车尾还装饰着两排耀眼的小电灯,车内两列齐齐整整的玻璃柜内存放着琳琅满目的商品,碘钨灯照得车厢内明亮灿烂,扩音器播着柔和动人的音乐,汽车行驶到小块空场上,就戛然停下。

      上面的图片出现在你心仪品牌的商场或门店,你一定会进店一看,不仅仅是你,很多人都会如此!8月底带着小妹妹们去成都学习,逛春熙路,大家只看到处琳琅满目的商品橱窗,一个卖场都不进去,妹子们感觉价格太贵,不敢贸然进入。突然看见一个商场门口赫然写着:品牌衣服100元起,勾起了她们购买的欲望,进店后纷纷收入囊中一件以上的宝贝,究竟是什么原因让节俭的妹妹们下手呢?

  果然,这件新奇的流动商店很快就吸引了大批顾客。伊藤一夫旗开得胜,生意兴隆,四年内,他年年增加车辆,年年挣得大笔利润。商界的朋友看着伊藤一夫发了财,也群起仿效,市面上汽车商店渐渐多起来了。汽车商店的祖师爷伊藤一夫当然不愿就此停步,马上想到了下一步妙棋。他迁移东京,将资金投进有乐町,开设了“大青年流动商店公司”,做“汽车商店”的批发生意,为有意经营流动商店的人士提供服务:一是买进大型汽车,改装成漂亮诱人的流动商店后再出售给商人;二是指导流动商店的经营办法和装饰布置;三是代买货品,收取代办费……

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      商场中常有+1 元或者多少钱换购商品的广告,特别是到屈臣氏柜台付款的时候,收银员总是要给你推荐几款加几元可以购买的商品,感觉非常划算,平时不太需要的商品,因为换购而购买了。7-11的创始人铃木敏文分享过伊藤洋华堂的一个成功企划案例:在消费不景气时,打9折、打8折也没有带来多少人气,这可急坏了伊藤的运营管理人员。就在这个时候,铃木敏文提出:用旧衣服抵值换取新衣服方案,提出时受到很大质疑:打折销售都不好,以旧换新会带来消费吗?结果该档期活动人气爆满,效果异常好,这是什么原因呢?

在物质极其丰富的今天,为什么有的商场或者门店的广告会让我们怦然心动,毅然消费呢?这里面藏着什么样的商业套路呢?今天一起学习两个!

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