抓好市场弱点机会 新营销模式案例逐个解析
分类:故事寓言

  某天,英国迈克斯亚洲的法庭上,旁听席上座无虚席。一位金发中年妇女伤心地哭诉道:“法官先生,我跟丈夫再也过不下去了。他常常昼夜不归,每次回家都大汗淋漓!”

在中国,很多行业市场成熟度还不够高。于是不断有“黑马”涌现,并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些“黑马”多以“搅局”制胜,与其说他们是行业规则的“破坏者”,不如说其为“创造者”,他们抓住了行业市场的弱点和机会。下面就国内外一些具体的成功案例,解析另类独特的营销模式在企业运作中的应用。

  法官惊呆:“这能算正当的理由?”

品牌插位营销

  “法官先生,我丈夫有外遇了,他每次和那风骚的第三者鬼混!”她越说越伤心,全场哗然,旁听群众都竖起了耳朵。

2004年以前,中国烟草行业有近600个品牌,想从众多品牌中脱颖而出实属不易,尤其要进军价格不菲且竞争激烈的高档烟市场。武汉烟草集团于1996年推出了高档烟品牌———黄鹤楼。2003年,黄鹤楼品牌推出了系列新品,当年总销量突破5万箱,到2004年达到8万箱。黄鹤楼品牌成功靠的是什么?靠的是“中国四大名烟”———中华、玉溪、黄鹤楼和芙蓉王。

  她淌下了眼泪:“尊敬的法官先生,他不是人。我20岁嫁给他后,他发誓再也不跟那骚货往来了。可是,结婚不满一星期,他又偷偷溜出去跟她接吻、拥抱去了。那骚娘们真恶心,还吻我丈夫的臭脚丫。我亲眼看见过无数次,当着我的面他还起劲地让她吻。女士们、先生们:我警告过他,可他左耳朵进右耳朵出,我忍气吞声地活了20年。如今他已50多岁了,照样迷恋那骚狐狸精。最近几天,他们约会的次数越来越多,不管白天还是黑夜,他邵抱起那第三者疯得跳啊叫啊,不知羞耻地让别人笑。”旁听席上,一些女士、小姐为她抱不平。

在高档车市场,奔驰张扬自己的尊贵与舒适,宝马宣扬驾驶的乐趣,高档车的风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”,与奔驰.宝马进行了对比,强调车子本身独特的个性。坐奔驰,开宝马,“玩”凯迪拉克———与强者共舞,让消费者记忆深刻。

  法官的双眼瞪得像铜铃样:“你说,第三者是谁?”

智谋营销

  她擦擦哭得肿胀的双眼,慢慢开口:“第三者就是足球,就是那臭名远伪、家喻户晓的圆溜溜的坏蛋!”

法国某书商有一批滞销书久久不得脱手,他灵机一动:给总统送去一本。忙于政务的总统怕他纠缠,便回了一句:“此书不错。”书商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是,这批书被一抢而空。不久,书商又有书卖不出去,又送了一本给总统,总统上过一次当,便回了一句:“此书很糟。”书商又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”书又售完了。第三次,书商送书给总统时,总统总结前两次教训,便默不作声。书商广告云:“现有令总统难以下结论的书出售,欲购从速。”居然又被抢购一空。

  法官呆了。旁听席上有人笑得前仰后合,还有人吹起了口哨。

美国人发明了一种PKD生发药,效果十分明显,在美国十分畅销。英国商人乔治决定在本国推销,哪知英国人不识货,少有问津。乔治顿生一计:雇用20位秃头男性做销售员,在他们光溜溜的秃头上写着醒目的大字:“PKD生发药”,天天招摇过市。很快伦敦街头家喻户晓,当地大小报刊纷纷把这则新闻登载出来。于是英国人对生发药功效深信不疑。乔治大获成功,药品一时供不应求。

  法官的一半脸儿笑、一半脸儿哭:“尊敬的女士,足球不是人,你只能控告生产足球的厂家。”

中国企业面临越来越大的同质化压力,不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划、广告创意,总会给企业带来许多商机。

  这女人马上冲口而出:“法官先生,我要告宇宙足球厂。它一年生产20万只,勾引我丈夫的第三者,准是这厂家制造的!”

现丑营销

  年过半百的法官从没听说这么起诉的,一时急得想不出什么锦囊妙计让这伶牙利齿的女人离开法庭。

巴黎有家报纸曾刊载过这样一则广告:“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁,否则要用焊枪切开。记密码有困难的人,请不要使用兴隆牌保险柜,免得麻烦。”咋一看,这好像是在暴露自己产品的“缺点”,其实不然。这兴隆牌保险柜非密码莫开的“最大缺点”,不正反衬出该柜的保险性能非同寻常吗?

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