“拖澳门金沙网站多少”也是种策略_传奇故事
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  系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。几经努力,他终于选中了一块场地,这块场地按市价值2亿日元。

系山英太郎是日本有名的大富翁,他想建一个高尔夫球场。几经周折,他相中了一块地,按当时市场价格估算的话,大约值2亿日元。系山英太郎也确实想要这块地,但又不愿接受这高的要价,怎么办才能得到这块场地,而且使价格不至于太高呢?

  可是竞争者很多。如果相互加价,价格就会相应抬高,怎样才能得到这块场地,而且使价格不至于提高呢?

于是,他找到了这块地的经纪人,表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个称钱的主儿,便按土地主人的意思来了个狮子大开口要出了5亿元的高价,这样自己得到的佣金的提成也高。“不就是5亿元吗?”系山表现出对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”于是,双方达成口头协议。

  于是,他找到了地主的经纪人,表明了自己想购买这块场地的意愿。

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告,地主也大喜过望,他们都觉得5亿日元的价格己高过头了,就回绝了其他的竞争音,那些想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山,并且开出5亿日元的高价,纷纷退出了竞争。

  经纪人知道系山是个有钱的主儿,便想敲他一记,说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多,如果系山先生肯出5亿元代价的话,我将优先给予考虑。”

随后的日子里,系山再也没去找经纪人。经纪人急了,多次找上门去,系山要么避而不见,要么说忙脱不开身,一拖再拖。时间一长经纪人有点虚火了,他担心这块地卖不出去,自己的佣金会打了水漂,于是不得不耐下性子,磨破嘴皮,希望系山将买地之事赶快定夺下来。 系山还是不理不睬,后才说:“这块地我当然要买,不过价钱怎么呢?” “你不是答应过出价5亿元的吗?”经纪人赶紧提醒道。 “这是你开的价钱,事实上地价多只值2亿。你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?” 经纪人这才发现已经中了系山的圈套,就照实说:“地价确实只值2亿元,系山先生就按这个数目付款如何?” 系山回答说:“真是笑话,如果按这个价格付款,我就不需要犹豫这么长时间了。” 经纪人进退维谷,由于其他人已退出竞争,如果系山不买就无人来购买了,后只好以1.5亿元成交。就这样,系山一拖再拖,迫使对方作出让步,白白捡了五千万的大便宜。

  “5亿元吗?”系山表现出对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”

商场上,拖也是一种策略,像系山一样,故意满足对方过高的要求,拖住对方,给对方吃上一颗定心丸,让其他竞争者退出后,让对方进入自己预设的计划,难以脱身,从而到达自己的目的,迫使对方做出大的让步。

  经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告,地主也大喜过望,他们都觉得5亿日元的价格己高得过头了,所以回绝了其他的竞争音,所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山,也就纷纷退出了竞争。

  可是系山再也没来找经纪人。经纪人多次找上门去,他不是避而不见·焚是推三托四,说买地之事尚需斟酌斟酌,这可难坏了经纪人,不得不磨破嘴皮,希望系山将买地之事赶快定夺下来。

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